楊柳方把西北楓送到省臺上班後,自己開車回供銷社,讓豔華組織大家下午來社裡開會,討論繼續承租供銷社空餘商鋪的事項。這次還特邀了石頭書記,楊柳方想讓他牽頭去做西州批發市場換屋頂的投標。

集團內部的會上,楊柳方先是通報了昨天供銷總社的會議內容,以及會上城北社長提出讓集團公司繼續承租空餘商鋪的建議,也講了自己的顧慮。

大家各抒己見,豔華和李桐福在會上也有同樣的顧慮。豔華從財務角度上講,去年租賃的2000平米,今年漲價後已經翻了三倍,儘管集團公司依靠當初拍賣時的高價,依然可以獲得豐厚的利潤,但今年如果同樣的平米數需要花費到200萬左右,由於不知道市場需求在哪裡,而回收這200萬十分困難。市場管理部老陳卻不這麼認為,因為在溫州人的骨子裡,非常認同老祖宗傳下來的一句話:“家有萬貫,不如開個鋪店”。

“我都出來十多年了,從小商小販到在街邊擺攤,然後在批發市場租賃下自己的店鋪,這是大多數出來經商的生意人的必經之路。只是我機遇比較好,現在受楊總信任管理這麼多店鋪。我自己的親身經歷,以及身邊同樣出來闖天下的夥伴們都深知,即使是家裡非常富裕,哪怕你有萬貫家財也不如開個店鋪。由行商到坐商,讓行商為店鋪賺錢,才能真正的積累財富。現在我們不知道在店鋪裡能做什麼,可想租賃我們店鋪的人卻知道,因為他們知道一個家庭的興盛就是開源,有的是利用店鋪賺錢的辦法。”

面對自己經商的啟蒙大哥,楊柳方聽完這一席話深受震撼。老祖宗的千古流傳的店鋪理論毋庸置疑,但讓“行商為坐商賺錢”他卻很受啟發。

“我贊同陳經理的建議,我們把店鋪承租下來,轉租出去,至於別人做什麼,只要不像老周那樣搞犯法的事兒,怎麼能把成本收回來是他們的事兒。”王山說道。

而技術部的李維和維修中心的陳漢,因為職權比較低,加上對市場不太瞭解,直到楊柳方點名,二人才陸續怯生生的發言。

“楊總,李總,各位領導,這兩年我看集團公司給訂的一些技術類的書籍,其中《電子世界》上提到過很多新的裝置,在我們西州市場上大多都沒出現,比如楊總和李總用的大哥大也是剛出現在西州市場。還有我當初第一次見到楊總的時候,我倆聊過計算機,數控機床這些。現在我們集團的主要方向不在這些科技產品領域,所以我們有這些店鋪的話完全可以招租科技類的商戶。即使現在賠點錢,將來這些東西肯定會普及,因為是日常工作必須的。”到底是經過正規學歷教育的技術人才,李維的發言又別具一格。

“李維總的想法我贊同,我是學電子專業的,我之所以離開體制內出來做事情,就是因為看到了很多市場空白。比如我們家的店鋪做家庭影院,看是價格高企,但是家庭看電視發展的必經階段。同樣還有楊總和李總的大哥大,現在動輒兩萬起步,還不管話費,其實這些東西在國外都流行十多年了,並且越來越小,越來越實用,這也正是這類產品在發達國家經久不衰的核心所在,任何事物能存在肯定有其存在的必要。包括BP機,在南方城市已經很流行了,在我們這裡還沒有。”

“我打斷一下,陳漢經理,啥是BP機?你給我們普及一下。”

“這麼說吧,BP機又叫尋呼機,它是一個接收尋呼臺無線呼叫訊號的個人資訊中端。和您用的大哥大不同,它不能打電話和發資訊,只能是單向地接收語音和數字以及文字。接收到資訊的人,就可以就近找電話回過去。他的體積和火柴盒差不多,這樣其方便程度比固定電話要好很多,比大哥大也輕便,價格呢,就=比大哥大低很多,現在一臺也就兩三千塊錢,只是我們這裡沒有。”

“有,有,噯,前天我參加一個飯局,是一個南方來的朋友請郵局資訊科的人吃飯,我這不是一直跑資訊科,想給銷售部申請一部大哥大,經常聯絡混熟了,資訊科的朋友就帶我一起。他來說是要在西州申請建一個什麼126尋呼臺,讓郵局批准,估計就是弄你說那個尋呼機的。”

“對,尋呼臺就是尋呼機的母機,這樣看來很快我們這裡也會有這個東西出現了。”

“李維和陳漢這種科技知識給我們普及得很好,你們倆都是搞技術的,可以定期的組織一下集團公司的會議,給大家普及一下科技知識,別一出去人家一問三不知,挺尷尬的。大家想想,還有什麼市場上所需要的商品,能和剛才二位講的這些產品在一起銷售的。”

“印表機。”

“噢,對,印表機,我這裡打發票用的,還有廣告公司用那種印表機。”豔華忽然想起來,忙附和道。

“眼鏡,楊總,咱們去進貨的時候看到溫州有眼鏡城,我覺得我們也可以招一些做驗光配鏡的商戶進來。”

“太陽鏡,蛤蟆鏡這些廣州貨也可以。”

“眼鏡行,基本上做眼鏡行業的我打個電話給老家都能解決。咱們家電大世界裡做生意的也都有門道。”老陳又展現了他的人脈優勢。

“那這樣,招商的事情王山總和陳經理負責,以陳經理為主。王山總只聯絡你那個南方朋友,看看能不能來咱們這裡賣他那個BP機。陳總負責其他商品,有一條原則:就做這些眼鏡什麼的乾淨的、有點檔次的商品。像家電大世界那樣,讓人走進去心裡就舒暢一些。豔華總,你下午和城北社長聯絡一下,還是要商鋪集中,貼近家電大世界,這樣我們好集中管理。租賃費用是省裡定下來的我們省不下來,但電費和管理費什麼的,看看有沒有可降或者免的空間,另外再給我們要三個月的裝修時間。”

“好的楊總。”

“石書記,我從供銷總社的會議上得到訊息,最近西州批發市場要換頂棚。我打過招呼,允許我們參加招投標。你看看讓王山總幫你能不能把專案拿下來,只吃集團公司內部的專案永遠成長不起來。”

石頭書記和王山在會上當即答應,二人是親戚又是同事,王山肯定會盡力的幫姐夫拿下業務,這也是楊柳方用人的技巧。

“石書記,現在宿舍樓建設得怎麼樣了?”

“今年國慶節基本上可以封頂。就是裝修這一塊兒,咱們是統一裝修呢?還是大家各裝各的?”

“豔華總,就你家買過房,裝修這一塊兒是怎麼弄的?”

“自己裝唄,我家沒裝,老秦摳的,就把我們結婚時您給打的那幾件傢俱搬了過來,前年從咱們店裡買了一組沙發。”

“那這樣,石書記,公共區域我們裝修,室內誰買誰裝。”

“好。”

“老秦呢?怎麼沒來參會?”

“他今天休息,西州石化也在建設社群,建材從我們這裡採購的。因為在市區,只能夜間通行,老秦現在和張鋒輪班,負責建材運輸車隊管理。”

“現在登記的情況怎麼樣?”

“光我們集團公司管理層就定了三十多套吧。我家定了兩套,姐夫你定了嗎?”

“我訂一套。楊總,這批房子還不夠我們一個村訂的,大家家裡都有在工廠工作的,加上建築公司也屬於集團的,怎麼取捨,就怕到時候鬧起來。”

“嗯,等老秦忙完,豔華你讓他召集一個會議,咱們一起討論,形成一個方案,根據石書記剛才的說法,那估計能讓大家在新房過年。”

“好,我轉告他。”

“大家還有什麼問題嗎?”楊柳方看錶已經快四點了。

“沒了。”......

“沒了散會。”楊柳方合上自己的筆記本,和大家告別後開車去省臺接西北楓。

王山那邊先給出了訊息,他透過郵局資訊科的朋友聯絡到了南方的那位老闆。對方聽說是城北社,告訴他已經做過調研,嫌城北社的租金太貴,一個店鋪十萬左右了。

“不過對方有一個建議,讓我們採取抽成的模式,就是他進駐咱們供銷社,不付租金,然後每銷售一臺尋呼機,給咱們提成,楊總,你看這樣能行嗎?”

“當初陳漢會上說那個BP機多少錢來著?”

“3000左右吧,不過咱們這裡銷售價格基本定下來了,2500一臺。”

“那這樣,提成的事情,你和市場陳經理一塊兒商量,看定個比例。這個比例,一定要合住咱們拍賣價最高的價格。”

二人商量完,下午老陳也打過來電話,他覺得抽成可行,反正現在市場人流量沒問題,只要是未來人們生活中必須的產品,都可以採取抽成方式。並且和王山商量完後,把抽成比例定到了12%。就拿一臺尋呼機來說,每銷售一臺集團公司就會獲得300元的利潤,準備給他們預留一個店鋪,即100平米。至於集團公司能獲利多少,就看他們能銷售多少。

楊柳方同意了二人的建議,這期店鋪除了BP機的店鋪之外,其他也可以採用拍賣租賃和抽成的模式進行營銷。