第二卷：生態 第一百九十七章：西部眼鏡城開門紅大賣

供銷社本期協調並集中空置店鋪1000平米，所有店鋪都被集中至臨近家電大世界一側，以便柳方實業集團公司統一管理。但社裡只能給三個月的裝修期，至於楊柳方提出的減免電費和管理費則沒同意，面對這種情況楊柳方也無奈。他讓老陳聯絡石頭書記派人，在不影響家電大世界營業的情況下，拆掉與新租賃店鋪的隔牆，採用鋼結構加固後，進行店鋪的整體裝修。

眼鏡店的裝修不同於家電大世界敞開式的體驗空間規劃，都是二十平米左右的獨立空間，採用玻璃展架和玻璃櫃臺結合的模式，整體看上去整潔又非常高階。因為是玻璃牆飾面，少了很多油工的工作，所以整體裝修進度十分迅速。加上傢俱廠石勇帶領做石膏板隔斷的木工，可以直接在現場進行櫃檯製作，省去了定製櫃檯的運輸與安裝工作。在石頭書記帶領工人和石勇的配合下，只用了兩個禮拜整體裝修就完成了。

老周在劉律師的上下活動下，被罰了160萬，判了三年。他在家電大世界空置出來的300平米店鋪，其中一個100平米被協調給了通訊裝置用來賣BP機，與集團公司合作，採用抽成模式，因為這裡櫃檯和玻璃展架都是現成的，只需要做一堵玻璃隔斷牆，所以幾乎不需要裝修。其餘兩個與眼鏡城店鋪一起重新進行拍賣，只是仍需銷售家電關聯產品。豔華按照楊柳方的要求將整體店鋪租金扣除三個月後，退還給老周的老媼，並由老陳私下做了安撫，同意老周的兒子繼續參與店鋪的競拍，也可以採用抽成模式獨家進行光碟和錄影帶的銷售。老周的兒子特意申請了探視，在探視時，和獄中的父親商量，二人根據往年的銷售情況，確信店鋪盈利十分可觀，他們理所當然地接受了拍賣方式。

店鋪招租因為有老陳的人脈，進行得十分順利。老周空置出來的其中兩個店鋪6萬的起拍價，拍賣現場老周的兒子首先叫價，第一次就報價10萬，經過連續六輪叫價後，老周的兒子索性一口氣將店鋪叫到了15萬，以至再無競爭者，直接拿下。另一個被賣隨聲聽和磁帶的商戶以14.8萬拍下。眼鏡城的20個店鋪，品牌眼鏡店如暴龍、Chanel香奈兒中古墨鏡以及範思哲品牌旗下的復古風貓眼太陽鏡，統統採取了國際通行的分佣模式，其餘店鋪被賣近視鏡和老花鏡以及國內各類墨鏡品牌，進行了競拍。緊鄰門口的頭鋪以及中心區位置的店鋪被拍到10萬元，其餘5—8萬不等。

西州軍區醫院所有的辦公傢俱均採購的是傢俱廠的，聽到訊息後，也透過省衛生廳的領導聯絡到楊柳方要求進駐，在眼鏡城開設了一家驗光的科室。這是雙方受益的好事，楊柳方指示老陳對軍總眼科的驗光室也採用了抽成模式，進駐了一個偏僻的店鋪。

楊柳方給新的店鋪取了一個宏偉大氣的名字——西部眼鏡城。選擇在了1991年的國慶節開業，只是不同於家電大世界開業時，滿城敲鑼打鼓的宣傳。楊柳方只是透過王臺和西北楓買下了國慶節前三天的電視頭部滾動字幕，向全市乃至全省進行了宣傳。同時各個眼鏡店鋪也奇招盡出，紛紛將廣告發進了西州城內的大中小學。

國慶節當天，城北供銷社熱鬧非凡，沒有什麼隆重的開業典禮，門口擺滿了各個商家的歡迎標語。家電大世界商家們的歌舞表演，不同於去年開業時各家商戶各自為戰，今年直接在供銷社門口架上了統一的湊錢搭建的舞臺，根據出錢的多少分配營銷時段。在自家的營銷時段內，商戶們把需要促銷的商品讓請來的歌舞團演員們進行銷售，精彩的節目和低價的促銷，吸引了眾多的人群集聚。連帶著老周兒子的音像店也被帶火了，內部銷售佔一部分，外部自己家原有的客戶以及今天新湧進來的顧客，把小店都擠滿了。似乎全西州的人這一天都聚集在了城北供銷社，以至於城北區出動了警察來維持秩序。

當城北區公安局長打來電話質問楊柳方為什麼不進行前期活動備案？楊柳方給出的解釋是不知道會有這麼多人，萬一人少了就等於謊報軍情，也耽誤民警們的工作。同時得了便宜還賣乖，順勢邀請了城北公安局長參加明天晚上的慶功宴。礙於公務身份他本來不好參加，但楊柳方告訴他市發改委、商務局以及省商業廳常務副廳長兼省供銷總社社長李社長也參加，他就不再推遲。

新開的通訊店也在前期透過郵局和地推，進行了大量宣傳，這樣就已經積累了一些像王山、李維這樣因為工作所必須的企業管理人員客戶，並且在西州的各家央企和國企的負責營銷的工作人員，也離不開這樣一個火柴盒大小的通訊裝置，前期除了送領導，告訴這批客戶十一開業期間大酬賓，送一個月的資訊費，40多元，相當於一個普通工人好幾天的工資，所以大家都等待著這一天來購買。九點，店鋪甫一開業，櫃檯周圍就圍滿了人，顧客舉著錢紛紛選號入網。上午企業團購客戶太多，店裡實在忙不過來，老闆也聰明，不能讓這些客戶流失呀，就聯絡了504廠，讓他們送來一卡車汽水，凡是個人客戶可直接領一瓶汽水在外面樹蔭下排隊，下午可拿傳單和汽水瓶來櫃檯購買BP機，並獲得優惠。

眼鏡城這邊在營銷方面也是花樣百出，國際品牌眼鏡各自請了模特對自家眼鏡進行現場走T臺，而學生配鏡方面則給予西州軍總醫院免費驗光的優惠。西州自古是邊塞之城，這裡的人民對於軍人的熱愛和信賴是天生的，對現在的軍總醫院一直信賴有加。聽說是軍總給免費驗光，市民們紛紛帶自家孩子前來排隊，加上各個店鋪還聘用了西州大學生進行傳單發放和拉客的宣傳，各個店鋪的銷售異常火爆。

西州當地的商家從沒見過這類營銷方式，開始覺得花十幾萬買一個店鋪是傻子才幹的事。可看著這些精明強幹的溫州商人採用電視、歌舞以及傳單發放，海陸空同時轟炸的營銷方式，將大量的客流吸引過去才明白過來。可悔之晚矣，只能眼睜睜地看著人們湧向城北供銷社，隨之而來的是大量的商品從城北社售出。

為了配合銷售，集團公司分配了六兩卡車待命，用以運輸傢俱和家電等大件，作為集團公司給予商戶的福利，負責免費送貨，這也在西州首開先例。因為每輛車都配有搬運工，顧客只需要在財務或者店鋪那裡付完錢，就可以回家等待自己的商品送貨上門，並享受免費安裝服務了。同樣的貨物在西關十字地下商場卻沒有這項福利，即使低於城北賣場的銷售價格，顧客也不願意自己從地下商場把貨物搬上來，再找車運輸。這樣下來累不說，可能比在城北輕鬆購物花的錢還多。

秦家軍除了協調運輸之外，還帶領傢俱廠以及皮革廠的搬運工組成了安保隊，在老陳的統一部署下，他們帶著紅袖箍在市場內維持安全和秩序。儘管顧客很多，購物還算有序。

還沒到下午四點，BP機店鋪1000臺裝置已經被搶購一空，現場六個入網工作人員一直忙到夜裡11：00，才完成所有客戶入網。張鋒派集團公司的卡車將在這裡等待入網的人員送至自己所在的區域附近。

慶功宴是在11日的晚上舉辦的，老陳帶著其他部門來配合自己的隊伍分別統計各個商戶的銷售額。銷售最高的依然是老周的光碟店，雖然店鋪面積減少了，但客戶卻沒減少，所以營業份額卻比去年開業時間還多，達到了930萬；BP機商戶的營業份額將近300萬；眼鏡城雖然每家店鋪營業額80到130多萬，但整體營收卻很高，加上品牌店的將近60萬營收，居然達到了1700萬。家電城的商戶合計營收都沒看不上眼的眼鏡城高，1200多萬。自有的傢俱和建材店鋪加上食堂營收也達到了500多萬，如果把家電城的VCD也算進來，達到800多萬，而食堂的營收因為大量的客流湧入達到了驚人的一百萬。統計結果是，整個十一期間城北供銷社銷售額將近5500萬。

慶功宴當晚在供銷食堂舉辦，總社李社長、城北社長以及市工商局、商業局、發改委、公安局的領導共同出席。楊柳方彙報了營銷成果，感謝了各位領導的關懷和各單位的支援，號召商戶們爭取明年再創新高。只是本次慶功宴沒有像往年集團公司舉辦慶功宴那樣，現場發獎金，而是讓豔華分別給老陳、秦家軍和王山等準備獎金，私下發在集團公司內部通報表揚，以激勵同事們繼續努力。

因為有眾多領導參與，儘管都熟悉，西北楓還是沒來出席晚宴，而是在即將結束的時候來接楊柳方。她知道自己家親愛的不勝酒力，果然到了之後看見楊柳方站都站不穩，還和領導勾肩搭背，胡言亂語。豔華看老闆娘來了，趕快讓秦家軍和王山架著楊柳方，跟著西北楓去到他們的車裡。

“你一個人沒問題吧？要不讓老秦送你們回去？”

“謝謝豔華嫂子，沒事，我們今天不回賓館，回我家。”

“喔，好，那就辛苦你。”